集团后市场业务发展部强化专业培训促发展

2011年7月27日

 

进入7月份以来,后市场业务发展部,结合集团目前后市场发展形势,组织了一系列的专业知识培训与转训,取得了较好的效果,使大家对精品销售有了新的认识。

 

前期,针对县区分公司后市场业务起步较晚,发展缓慢这一现状,后市场业务发展部深入县区各分公司了解现状,进行了前期的调查研究。7月份根据各分公司的具体需求,后市场业务发展部组织优势厂家,先后对郯城、平邑、沂水、费县、临沭等公司进行了后市场营销知识培训、产品销售技巧培训。通过这次培训,各分公司进一步了解了适合自己的精品厂家,对后期的后市场经营理清了思路,为下一步销售业绩的提升奠定了基础。在下一步县区后市场业务的工作开展方面,将根据各分公司的实际情况,同时应县区公司的要求,后市场业务发展部派专人进行驻点开展工作。

7月14、15日,在后市场业务发展部培训室举行了———后市场精品转训讲座,邀请了各店的总经理、销售经理、精品经理参加。这次转训是 6月下旬,集团参加了中国国际汽车后市场博览会暨第八届中国汽车用品(郑州)交易会,并出席了2011中国汽车4S店后市场新盈利模式高峰论坛,互相分享近几年各自的发展经验,探讨未来发展趋势。会上,一些在全国做的出色4S店做了精彩的案例分享,夺得了同行的一致好评,集团部分4S店总经理也认真听取了他们的经验。在此次转训中,王军总经理着重与大家分享了厦门信达集团——陈秉跃《4S店汽车精品经营之道》。2010年信达丰田单店精品营业额到达3710万元,他们是如何做到的呢,王军经理着重从以下几方面,进行了分析:精品销售经验与经营理念、怎样让大家会卖精品、怎样让大家爱卖精品。这些问题看似普通,但是极其重要。国内做的好的4S店一贯坚持:不是精品套装车不进店:每种车型都有两款精品加装车进入展厅, 供客户选择。抓大放小原则 :强化太阳膜、导航、无钥匙进入、一键启动、真皮座椅、底盘装甲这些加装率高的产品。(卖精品套餐,只是让客户买了米,还应该带些水果。“大项目套餐组合为“米”,易卖小项目为“水果”)。营销组合拳:五一精装车”、六月车展升级版、7月典藏版、8月纪念版、春节促销车(每月卖不同的主题)。

 

这次后市场转训的目的就是分析中国汽车后市场发展形势、分享成功4S店汽车精品经营经验,为大家解疑答惑,给大家带来了新思路。