盛夏七月，客源都被这难耐的酷暑拦截在空调房内，汽车行业的市场淡季还是遵循它历年的规律迈着残酷的步伐到来了。兰陵县本就汽贸公司众多，市场竞争已进入白炽化，在这个季度各汽贸公司更是使出浑身解数来增加展厅进店量，此时的市场简直就是狼多肉少一片不忍直视的景象。兰陵远通汽车销售服务有限公司针对这严峻的市场形势，在总经理的带领下整个团队直面重围，灵活突击，依然坚持 “走出去”宣传路线，再不减少店内促销集客等市场宣传活动的基础上，考虑到现在天气因素，利用下班时间开展七月夏季夜展宣传活动：在县城内部找出主要的目标小区，和小区负责人进行协商，避开政府相关部门的检查，依据现场实际条件灵活调整展示形式，从而达到设定的宣传效果，最终实现集客量和有效潜客数量的增加。
7月9日兰陵远通在兰陵县碧翠苑小区的第一场夜展活动顺利进行，经过前期物料和人员的培训等准备活动，下班后全体销售队伍开着展车直奔碧翠苑小区，在总经理和市场经理现场协调指挥下布置好展车，销售人员开始现场发放单页并和客户进行现场沟通，正值下班高峰，赏车看车人数较多，活动现场氛围良好。
碧翠苑小区属于兰陵县最早的富人区，潜客价值较大且社会影响力也较广，本次活动地点的选取、现场的布置、现场管控、后期现场收集客户的回访都取得了不错的成绩，给接下的其他小区的夜展活动起到良好的带头作用。
五点半下班后即出发准时到达碧翠苑，开始拉条幅布展
现场开始有看车客户陆续赶来
随着下班高峰的到来，现场人数越聚越多
销售顾问现场发单页并和来咨询的客户亲切的交谈
销售顾问现场收集有购车意向的客户信息
天色渐黑，现场人气仍然不减
天黑后现场仍有赶来看车的
由上述照片可以看出夜展从布展到九点活动结束，现场客户一直较多，销售顾问在发单页之余和客户交流互动的较好，此次的碧翠苑夜展活动现场收集到的有效潜客信息数量较多，因此让我们对接下来的四场夜展活动充满了信心。
此次活动由于条件的限制，必然存在一些不足之处，在小区物业和城管的要求下，现场不能搞促销活动亦不能有音乐声响，导致现场氛围不是那么热烈；天黑后现场灯光不足，展示效果欠佳；受场地影响，能摆放的展车数量有限，一个品牌店只能去一辆车，很多客户没有看到自己想买的车转转就走了造成了一定的浪费。虽然有场地等条外因限制，我们整个销售队伍仍然充分利用现有的条件，在活动现场积极和前来看车的客户交流，尽可能多的介绍我们的产品和宣传远通集团的强大品牌优势，从而争取来较多的价值较高的潜客信息，在最简陋的条件下争取最大最好的展示效果。
我们相信在接下来四场县城小区夜展的活动，整个销售团队仍保持这样的良好斗志，一定能取得最终的胜利，从而使得兰陵远通七月夜展活动取得圆满成功。
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