全面发力 销量翻番 上海大众斯柯达2009年完美收官

回顾斯柯达品牌进入中国的历程，其市场成长曲线一路向上，表现出了一个百年品牌出色的成长性：2007年，上海大众斯柯达推出首款战略车型Octavia明锐，半年时间实现销量27112辆；2008年，凭借单一车型实现销量59284辆，同比增长超过117%，在上海大众整体销量中占到12%；2009年，斯柯达品牌以123454辆的年度销量再度翻番，同比增长108%，在上海大众整体销量中的份额也一举超过16%。短短三年，稳健的加速度成长让斯柯达品牌不仅成为上海大众旗下的一个优质品牌，更迅速跻身于国内主流汽车品牌之列。

在销量一路快速攀升的背后，斯柯达品牌呈现出的是一种健康、优质的销售结构。首款战略车型Octavia明锐经过两年多的市场持续开拓，已经稳居A级高端市场前三甲，09年9月份更顺利进入月销万辆俱乐部，全年累计销量达86125辆，同比增长超过45%。08年年底上市的Fabia晶锐堪称A0级车市增长最快的车型之一，仅用半年的时间迅速完成了新品爬坡，目前月销量稳超3000辆，成功跻身A0级高端精品小车三剑客之列。而09年8月重磅推出的旗舰车型Superb昊锐则全新定义了B级车市消费理念，一系列领先设计和跨级装备迅速赢得了市场和业界的好评，目前月销量也已顺利突破3000辆，市场放量稳步进行。优生优育，推出的每一款产品都致力于成为细分市场的排头兵，正是这样的精品战略让百年品牌斯柯达不仅成为中国车市成长最快的品牌，更是最具潜力的品牌。

2009年，斯柯达品牌实现的不仅仅是销量突破，其在华产品架构也实现了质的飞跃。最为重要的当然是旗舰车型Superb昊锐的加入。随着这款全新的中高级轿车的到来，上海大众斯柯达品牌“三年三款战略车型”的承诺圆满实现，至此，斯柯达品牌也初步搭建起了由Fabia晶锐、Octavia明锐、Superb昊锐组成的在华完整产品架构，实现了对中国车市最富消费实力和消费潜力的三大主流市场A0、A、B级市场的全面覆盖。

在引进全新车型的同时，斯柯达品牌基于市场消费需求，对既有车型也进行了适时的升级优化。09年3月，Octavia明锐产品线进行了全面优化，推出了15项装备升级的09款车型，并于6月进一步充实了车型队伍，推出新增18项高端配置的1.6L逸尊版，整体产品线更加适销对路；而Fabia晶锐在上市半年后也进一步完善了产品线，于09年6月新增三款自动档车型，为消费者提供了更多选择。这些应市而为的产品线调整，无疑让斯柯达品牌的整体产品布局更为科学合理，有力地增强了其持续开拓的市场潜力。

有了好的产品，还需要有便捷完善的渠道。在至关重要的渠道建设上，斯柯达品牌在09年也有进一步的突破。依托上海大众深厚的网络建设经验和斯柯达品牌全球统一的高品质网络建设标准，2009年，斯柯达进一步推进了网络结构的优化与完善，并加强了在二三线城市的市场渗透率、覆盖率。截止年底，上海大众斯柯达在全国的网络规模扩充到147家4S店和88个分支机构，总计235家销售服务网点。短短三年时间，无论是在网络规模还是网络布点上，斯柯达品牌都已跻身于中国汽车行业前列。

在优化网络结构的同时，斯柯达品牌也即时加强了服务能力的提升。在2007年、2008年、2009年连续三年蝉联“中国汽车品牌满意度调查”冠军的基础上，上海大众斯柯达在09年进一步加强了网络服务能力的提升：将四季关爱活动升级为斯柯达服务节，为广大车主提供了丰富多彩的应季实用服务；在全国范围内筹建车友汇，构建厂商、车主、消费者三方互动平台，目前已拥有会员7.5万人；为车主推出了度身定制的《锐客》杂志，进一步加强与车主之间的沟通；组织了首届技能服务大赛，全面提升和展现斯柯达品牌的服务能力；……正是凭借人性化、专业化的服务，斯柯达品牌顺利摘得“2009中国汽车服务金扳手奖”之年度优秀服务品牌“品质服务奖”，这也是斯柯达自2007年以来第三次蝉联金扳手奖。

无论是从市场业绩还是从品牌建设上来看，2009年对于斯柯达品牌来说都是丰收的一年。而随着斯柯达品牌的快速成长，上海大众双品牌战略的前瞻性也日益凸现。短短三年时间，斯柯达品牌已经成为上海大众市场开拓的重要砝码，在产品、渠道等多方面都有效地补充、完善了上海大众对整体市场的覆盖率，在上海大众整体销量中的比例也逐年上升，现已占据了1/6的份额。2010年，斯柯达这个百年品牌将迎来它的115周年，而在中国这个最富潜力的市场上，它已经拥有了超过20万的市场保有量、3大优质车系、235家销售网点以及出色的市场口碑，再加上上海大众这个深谙本土市场的掌舵手的精心运作，其未来值得期待。